调查消费者是否愿意接受新的可口可乐,好的文

来源:http://www.taiwasuru.com 作者:巴黎人-成人娱乐 人气:116 发布时间:2019-11-06
摘要:回答: 279.海尔:海尔,中国造国产家用电器一向被认为质低价廉,即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候,果断地打出“中国造”的旗号,增强

回答:

279. 海尔:海尔,中国造国产家用电器一向被认为质低价廉,即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候,果断地打出“中国造”的旗号,增强了民族自豪感。就广告语本身而言,妙就妙在一个“造”上,简洁有力,底气十足。

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功,而品牌的长期积累,则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水,换一个思维去理解瓶装水,就会找到差异,而后,你的品牌个性也就不难塑造了。

二、消费者“消费行为”背后的真实需求是什么?

问题:“文案我只服杜蕾斯”在业界流传的一句话,一个好的文案带来的不仅仅是业绩的增长,也是对于自身品牌的塑造;所以在此想问问大家见到的比较好的文案是什么?

177. 麦氏咖啡:滴滴香浓作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

合作,引进新鲜、前卫的设计理念,如人体工程学、绿色环保材料等。在此基础上,艾威博尔在国内建立的产品实验室用于对手工具的测量/测试工作,包括盐雾测试、油压扭力测试、10吨扭力测试等项目……艾威博尔在整个产品的研发与生成过程中传递制造的乐趣。

要知道消费者内心对产品的期望,洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法。这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。

  No.14:  Guinnless isn't good for you.  创作者巧妙地把Guinness啤酒的品牌名与“less”组合成—个新单司,顾名而思义,整句话的意思是”没有Guinnes啤酒对你不好。”由于是双重否定,更强烈地传达了—种肯定含义——“Guinnes啤酒有益健康”。

257. M&M巧克力:只溶在口,不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

博世:科技成就生活之美

在中东某国曾举办过一次车展,名车虽然很多,由于宗教等的原因没有漂亮的车模助阵,结果可想而知,参观车展的人数骤然下降,答案也是不言自明的!这就解释了为什么在所有的国际或国内车展中都要在每一辆豪车的旁边放一个魅力十足的车模,根据核磁共振造影仪( MRI )的测试,男人看到名贵跑车和美女时候兴奋度峰值都是一样的高。所以香车一定要配美女,否则是没有看头的。

如果一个好的文案被大家熟知,那么这个品牌也就走进人们的心里了。

286. 张裕:传奇品质,百年张裕当进口红酒蜂拥进入中国市场时,以张裕为代表的国产红酒并没有被击退,而是通过塑造百年张裕的品牌形象,丰富了酒文化内涵,使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

联通的标志是一个中国结的形象,本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中,从外表到精神做到了和谐统一,反映了企业的精神理念。

我们在做市场调查研究时,应避免调研员以自己主观的思想去强加给消费者,问卷的设计也应考虑被调查者在回答时可能会遇到的非理性(会揭开消费者不愿说的真实想法——产生尴尬、不好意思、隐私)回答的问题,问卷设计中应尽量做到换位思考,从消费者的角度去思考、设计问题、开放题也应灵活掌控。

IBM:四海一家的解决之道   在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。 图片 1柯达:串起生活每一刻   作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来,让人们记住生活中那些幸福的时刻,因此请用柯达胶卷,这正是柯达想要的。 图片 2山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏   这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。这一点的确很有效,父母十分认同山叶的观点,于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

  1. 可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用得时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致,事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

相隔 30 年的两次实验都证明,相比之下,可口可乐并不见得更好喝,然而,在现实世界里,口味并不代表一切,在人脑这样一个精确的神经认知系统中,特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

图片 3

258. 德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。

诺基亚:科技以人为本

有一个企业专门做女士连裤袜的产品,他的老板说女士连裤袜最讨厌的是脱丝,他说我经过研究发明了一种绝对不会脱丝的很结实并且舒服的连裤袜。其实女孩子内心中期望连裤袜真正带给她们的是什么感觉!我们来看过去连裤袜发展的历史:尼龙丝袜是杜邦公司发明的,一下子风靡了整个欧洲和美国。接下来便遭遇到第二次世界大战,所有用于制造尼龙丝袜的材料全部转用于军需,导致了市场上尼龙丝袜买不到。当时就出现了一种职业专门在女孩子腿上画袜子的行业像现在的纹身一样,二战结束后女孩子终于可以排队买到一双尼龙丝袜,会兴奋的在大街上当众穿上它。

麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享  这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。 图片 4M&M巧克力:只溶在口,不溶在手  这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 图片 5

178. M&M巧克力:只溶在口,不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

麦氏咖啡:滴滴香浓,意犹未尽

三、洞察消费者内心需求的方法

图片 6

  1. 麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。

作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

以啤酒为例,啤酒卖的并不是口味、质量、轻爽或其他什么,而是卖男人的梦幻。啤酒为什么是卖梦想?一个男人喝完啤酒希望看到非真实的自己,变成放大的自我、超越自我的幻觉。

什么是好的文案,就是能够让客户对产品感兴趣,有购买欲望并成功购买,那就说明你的文案是成功的、是走心的。在业界里流传着一句话,一个好的文案带来的不仅是业绩的增长,也是对于自身品牌的塑造。好的文案会让人们记住这个产品,那么这就是潜在客户。下面就来说说在我心中认为写的不错的文案。

269. 鹿牌威士忌:自在,则无所不在在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕。享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

中国联通:情系中国结,联通四海心

中国是最大的啤酒消费国,也是世界上啤酒品牌最多的国家,也是啤酒品牌消失最快的国家。几乎所有的世界性品牌巨头都进入中国啤酒市场,演绎出本土品牌与国际性品牌的“啤酒大战”。啤酒作为日常生活中的大众消费品,大多数啤酒的重度消费者是男人,他们无论在家中与亲朋好友相聚地畅饮,或是在暧昧昏黄的酒吧中激情地享受,对于男人来讲啤酒究竟卖的是什么!卖清爽、卖质量、还是卖口感或者别的什么?

图片 7

176. 雀巢咖啡:味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因

广大五金企业在做广告包装时,不要盲目跟风,向那些经典广告学习,既能表现出企业本色、产品特色,又很特别,让消费者不禁赞叹其内涵丰富。来看一下五金行业同样精彩的广告语吧。

大多数企业对微弱市场信号还没有建立起有效的收集机制,随着竞争的多元化、同质化加剧,企业明显的竞争优势越来越小,各企业对目标消费者的聚焦呈现重叠化。而在信息流通日益透明化的今天,消费者心理构建的防范意识更强了,欲得到真实的讯息也比以往更难了,所以众家企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争。

图片 8

283. 飞亚达:一旦拥有,别无选择当人们的生活品质达到一定高度后,手表就不再是看时间这么单一的用途了,飞亚达用高贵的品质,把自己与身份联系起来,使人们戴上飞亚达手表后,更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

农夫山泉:农夫山泉有点甜

2 、洞悉数据—数据是重要的,但对数据的判断更重要。

图片 9

263. 诺基亚:科技以人为本“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但诺基亚把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

二则是“使用工具”成为一种乐趣。对于工人来讲,工具是伴随在其身边最亲密的战友,对待工作的态度就会影射到对工具的态度。艾威博尔希望通过好的工具,把快乐通过经销商传递给每一位最终用户,让工人找回最原始的那种以技术为荣的荣誉感。

难以琢磨的消费者行为

图片 10

261. 大众甲克虫汽车:想想还是小的好六十年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think

想当初红星美凯龙作为建筑五金企业的龙头企业,其广告语“外星人也买红星美凯龙”广告创意曾被饱受争议,后来大小S姐妹花经典广告系列获得成功。可以看出,广告对于产品的重要性,好的广告创意能“点燃”产品光芒,让产品的呈现形式与众不同。下面是几个经典广告语。

好莱坞的电影中,女明星对连裤袜是没有好感情的。影片中常见的镜头是,好莱坞的女星回家后第一件事就是把高跟鞋一甩踢掉,把连裤袜团成团掷到墙角,如果是很舒服的东西为什么这么痛恨它!首先穿上它肯定不是图舒服,第二肯定不是图结实。女人穿上连裤袜内心真正的需求就是散发性感,以期吸引异性的关注和赞美。借由别人给予地认可、欣赏所透射出的目光,以便找到肯定自己的理由,从而更增添内心的自信。如果是这样一种情况你就不要和消费者的心智资源对着干。女人不希望一双袜子穿的那么结实,而且一双袜子很便宜,脱了丝随便在哪个商店都可以再买一双。所以袜子一定不是卖舒适、买结实,你的袜子诉求卖舒适、买结实一定是错的,以消费者内心真正需求为诉求点才是策略正确的关键!

第二、支付宝的文案。支付宝的情景文案总是让人感到扎心,比如:为牵挂付出,每“一笔”都是在乎。随着年龄的增长,我们的牵绊也越来越多。工作的压力,生活的重担都会压在我们身上。越长大越孤单,回不去的是故乡,这种感受越来越深刻。父母年纪大了,我们却不能在身边尽孝心,为父母交水电费总是可以的。为爱按下支付键,这个文案写的很走心。

  1. 大手笔,“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作,反映了企业雄伟的气魄。

  2. 上海别克:当代精神,当代车 直到通用别克轿车进入中国,才结束中国只能引进国外过时车型的历史,通用别克是第一个引进的当代车型,无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范,不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。

德国产品素以其出色的品质、信誉和技术水准闻名于世,博世继承并发扬了这一传统,所有产品都依照最严格的德国标准设计生产,而且在产品的研发、制造和销售等诸方面均更胜一筹。以优异的产品品质为生活服务,使得消费者新增好感。

在日益倡导健康生活的当今,牛奶越来越受到每个家庭的重视,当年某企业要推出新的利乐枕牛奶外包装,便在一项关于牛奶外包装的调查问卷中设问:“牛奶装在塑料袋里您会喝吗?”而大多数主要负责采买牛奶的家庭妇女都是回答 “不会”。但企业还是决定大胆一试,推出利乐枕包装的牛奶,想看看市场反响到底如何!因为包装成本的降低,利乐枕装的整箱牛奶的售价也相应的降低了。于是利乐枕包装的牛奶在所有牛奶品类中便成为家庭妇女最受欢迎的首选。调查问卷所得出的结论又是与消费者实际纷纷抢购的现状完全背道而驰。归结原因是普通大众消费家庭都是以家庭妇女为主要的产品决策者和购买者,她们在选购任何产品时,都会喜欢选择价格便宜并可以讨价还价的东西。这样她们就可以和其他家庭妇女在聊天时显示一下自己持家有道、会省钱、会过日子的“女管家”的形象,表达了在她们内心其实真正关心的是“价格”。

第三、滴滴的文案。真正喜欢你的人二十四小时都有空。前段时间大热的《我的前半生》,贺函和唐晶在一起十年,却说我们两个都很忙,可是罗子君的出现,他却总说自己最近不忙,正好有空,其实他忙得要死。不惜耽误公司的要事,带着罗子君的儿子去杭州办生日会。所以真正喜欢你的人,即使他再忙也会随叫随到。不喜欢你的人,天天闲着,也没空。

287. 竞争对手都加入了讨论的行列,褒也好,贬也好,反正新飞是没事偷着乐,毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功,新飞的知名度不知又提升了多少。

本来在国外一个非常普通的品牌,在中国却变成了一个炫耀品牌,所以雀巢咖啡的广告语非常简单 : “味道好极了”!雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道,也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。其实咖啡的味道并不好喝,尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你:“味道好极了”!天天在人脑海中进行灌输和心理暗示,习惯成自然,自然就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语:“农夫山泉有点甜”,跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙;久而久之,雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词,抢占到了目标消费者的心智资源,使其在 80 年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。麦氏咖啡错失良机,没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么!永远只能屈居于雀巢咖啡之下,其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的,要听懂这句广告语至少大学毕业,才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受,才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在!

  NO.3  Think Different (Apple)  “非同凡想”。这支广告让乔布斯落泪,甚至被誉为百年内最伟大的广告,也正因这不同凡响的灵魂,苹果改变了世界。

188. 弹指间,心无间。---出自QQ。弹指间过了这么多年,当初QQ彻夜长聊的朋友,现在还联系吗?

6 、评察调查问卷

图片 11

small”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。

在消费者内心意识中,对品牌的情感偏好决定了其最后的选择。产品的好坏并不能最终决定什么,消费者内心的真实需求往往决定最终的选择。

鹿牌威士忌:自在,则无所不在   在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕。享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。  图片 12

183. 你未必出类拔萃,但肯定与众不同----很多人熟知这句鸡汤,但未必知道它的出处。--它来自台湾求职服务机构104人力银行,该广告获得了「2011年广告金句奖」。

以中国大陆的雪花啤酒为例,其突出的是情感定位,其目标消费者是 20 — 35 岁的年轻人群,主观觉得年轻人最在意的是“成长”,所以广告语就是“雪花啤酒、畅享成长”。

图片 13

181. 我们不生产水,我们只是大自然的搬运工--和「农夫山泉有点甜」一样,「大自然的搬运工」也广为人知。

20 世纪 80 年代早期对草药茶和水果茶概念的调查研究表明:英国的茶类消费人群绝对不会接受并喜欢这些“古怪可笑的茶”。但是事实上,当这些新产品推向市场很快得到消费者认可并接受。国外的研究机构做出的预测也是失误的。可见无论是外国或是中国市场,都存在调研中对消费者言行不一的失误预测。

本文由巴黎人登录网站,最新巴黎人官网平台发布于巴黎人-成人娱乐,转载请注明出处:调查消费者是否愿意接受新的可口可乐,好的文

关键词:

上一篇:没有销量哪有闲钱,杜蕾斯的文案

下一篇:没有了

最火资讯