天猫上就有15个加拿大品牌自己开设的旗舰店, 

来源:http://www.taiwasuru.com 作者:巴黎人-狗仔爆料 人气:174 发布时间:2019-09-23
摘要:在小红书上以“安瓶”为关键词进行搜索,可以搜出57369篇笔记,从测评贴到避坑指南,不一而足。安瓶,可谓护肤界名副其实的“网红翘楚”。 零下五度、刮大风的北京反倒让加拿大

  在小红书上以“安瓶”为关键词进行搜索,可以搜出57369篇笔记,从测评贴到避坑指南,不一而足。安瓶,可谓护肤界名副其实的“网红翘楚”。

零下五度、刮大风的北京反倒让加拿大驻华大使馆商务参赞李侃心情更好了:“加拿大人对怎样保暖很有经验,我看到很多人都在穿加拿大生产的防寒服”。2017年,加拿大进口商品在中国电商平台上表现不俗,天猫上就有15个加拿大品牌自己开设的旗舰店,双11期间加拿大商品在天猫的销售额增长了160%。

此外,淘美妆商友会还联合北京天使妈妈慈善基金,共同成立了美妆行业首个公益基金——妆友爱公益专项基金,实践企业社会责任,不忘初心,为慈善公益事业贡献力量。

1、 基本业务和股权关系

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  除以MartiDerm为代表的一众西班牙小众品牌备受欢迎之外,兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等知名大牌也开始推出安瓶产品,价格延续了一贯的高端定价。小众品牌和国际大牌双高的产品定价,反映出安瓶这一专业性药妆产品本身成分原料、生产及包装技术的高标准。

常态化、精致化、品质化、内容化

那么线下零售商选择品牌会考虑哪些因素?在朱虎诚看来,小众品牌、注重客户培养的品牌、懂新媒体营销的品牌、注重品牌管理的品都具有较大的增长潜力。

2018年公司线上渠道营收同比增长59.91%,营收占比43.57%。同时,预计2019 年 Q1 公司线上渠道延续去年高速增长趋势,在电商销售淡季中继续保持60%左右的增长。

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  安瓶起源

此外,消费者对健康愈发多元的诉求,也推动了2017年进口膳食营养补充品销售额占比的迅速提升,排毒、护眼、增肌、养颜、提高免疫力功能的选择一样不能少;在进口母婴品类消费中,奶爸奶妈们购买的品类也越来越精细,甚至儿童安全座椅也不远万里购买。

他将购买链路分为认知、搜索、种草、拔草四个阶段。在认知阶段,品牌/零售商一定要充分覆盖流量入口(淘宝、天猫、小红书),方能在美妆消费者有消费需求时有曝光机会;在搜索阶段,平台的可信赖度、使用的方便程度、内容的丰富度和玩法的新奇度将很大程度影响搜索效果;在种草阶段,口碑/评价是最重要的因素,且护肤、彩妆侧重点各有不同;在拔草阶段,要成功收割消费者,产品口碑及使用效果评测是最重要的因素。

2017年我国居民人均对于化妆品的消费仅有38.5美元,远低于美国、日本和韩国,仍有较大发展空间。从短期行业趋势来看,2016年底化妆品社零增速企稳回升,2017年5月起开始赶超社零总额增速,18年下半年起受宏观经济环境等因素影响行业增速有所放缓,19年重启高增长。

从多个维度来看,今年的天猫618,都展现出了“史上最大规模”的风采。从最大数量的新品首发,到整体最快速度地赶超去年销量,再到各大品牌爆款爆仓,刷新了以往天猫618的记录。作为全球最大的线上电商平台,天猫成了“爆款”的强大孵化者,今年618在多个领域一直表现强劲,其中以下面几大领域表现最为突出。

  从百度搜索指数来看,2016年以来,安瓶的搜索指数在波动中上升,两个搜索高峰分别出现在17年末和18年初。

从安瓶精华概念的大火,到水光精华概念的粉底功能速热,我们见证了进口消费群体爱美之心的求精求细。天猫国际美妆护理产品的热度逐年提升,在2017年已占据总销售额三成,其中护肤和彩妆品类的占比最高。从2017年天猫国际平台Top10细分彩妆品类的销售额占比来看,口红、香水和粉底是购买的主要品类。

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17年大众护肤品行业增速出现拐点, 行业整体增速开始回升,同时行业也出现了一系列新变化:首先,低线城市人群正在从基础个护消费过度到精细护理用品的消费,在日化专营店不断向低线城市下沉的过程中,需求在供给匹配的过程中将得到进一步的释放。其次,互联网进入下半场,新的渠道格局以及新的营销模式也带来新的市场机会,不少本土品牌凭借敏锐的市场嗅觉抓住机遇,走出了差异化发展之路。

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巴黎人登录网站 4不同群体美妆产品种草路径(来源:《网易考拉海购2017进口美妆趋势报告》)

西班牙王国驻华大使馆一等经济商务参赞裴思乔表示,近三年来,西班牙对华进口额的年增长率都保持在30%上下,“不喜欢随大流、偏爱从小众市场的90后、95后给西班牙中小企业带来了机会”。

至此,2019淘美妆商友会“纵横·共生”年中峰会会议议程已圆满落幕,7月13-14日,汇集全球超1000家品牌的年中峰会品牌洽谈会正式开展,相关盛况请关注后续报道!

具体来看,青少年群体的销售贡献在非常快速的攀升,已逼近主流人群。从线上来看,2013-2017 年,天猫平台上美妆少年的美妆用户占比快速提升,贡献的销售额 占比从 10% 到接近21%, ,增速相对最快。而根据凯度消费者调研指数显示,整体来看,年轻消费者已经是当前市场最重要消费群体,2017年30 岁以下的人群贡献了约为 50%的销售额。此外,随着社交电商以及网红直播 KOL 等新营销形式的兴起, 年轻消费者的需求被不断挖掘,对于美妆产品的品类需求也在不断增加。

在服饰美妆领域,也涌现出一大批“亿元俱乐部”玩家。回力、李宁、南极人等老国货品牌,通过和天猫的合作获得新生。以李宁为例,通过天猫大数据发现,潮鞋的目标人群为18至30岁的男性,热爱时尚也热爱中国文化,于是推出了Counterflow-溯系列篮球鞋,并赶在618前开设了“中国李宁”专门面向潮流人群的官方旗舰店。天猫618一开启,潮流系列就卖爆了,李宁也迎来爆发式增长,迅速破亿。

  新渠道带动新消费

二、日益精致化的需求,多元丰富的进口商品来满足

5G时代引导用户体验是核心

从品牌来看,珀莱雅是公司绝对主力品牌,贡献近 90%的营业收入,优资莱其次,其他品牌收入占比较小。

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  目前来看,美妆个护的线上渠道主要包括淘内和淘外两类。淘内是爆品的诞生地,淘外则是热度的维持区。

都说“包”治百病。《报告》显示,小众奢侈品包包更能俘获90后和95后的芳心,其中MOSCHINO、LOEWE/罗意威、MARNI分别为2017年天猫国际90后和95后购买奢侈品女包增长系数TOP3品牌。

淘宝直播核心运营的是人

珀莱雅的竞争优势在于:品牌定位、产品研发和渠道拓展。

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  爆款产品→品类觉醒→玩家进入→品类成熟→头部品牌,是孕育美妆品牌的重要路径。

这是天猫国际进口消费的一个缩影。68个国家和地区、3700+品类、16400+个海外品牌,其中包括一带一路沿线22个国家和地区的商品,天猫国际正为中国消费者提供丰富多样的全球化同步消费方式。

为了帮助会员更好地成长与发展,淘美妆商友会上线了APP,同时与凯度消费者指数联合推出行业性报告,并将在今年下半年考虑对未来的会员服务版块做出重大改革,服务更多的零售商,实现“打造全球最专业的美妆服务平台”的愿景。

公司总资产周转率略有下降,但基本稳定。值得注意的是公司总资产15年13.7亿到2019年Q1已经达到了27.49亿,已经增长了一倍,仍保持高速的周转,说明营收也保持了高速的增长。

一件件护肤品、精华、口红、香水、防晒、脱毛仪,不断以惊人的速度和数量被下单抢走,确认眼神,618全是精致的猪猪女孩们!

  二、品类崛起:安瓶火爆三大动因

二、爱轻奢的大牌小众化:小众奢侈品包包、大牌美妆、高端个护

她也同时表示,不管以什么样的创意形式做的产品,最后只是一个传承的载体。“通过更多的内容激发、创造给产品增加附加值,才是我们努力的方向。”

珀莱雅公司目前重点布局护肤品及彩妆,这是行业中两个占比较大也增速较快的子板块。

毫无意外,在美容仪护理板块,Ulike脱毛仪继续以榜单第一的成绩占领绝对C位,与雅萌、Notime两大品牌揽下前三甲。业界有三大佳话,“Ulike脱毛仪,雅萌的美容仪、Notime的嫩肤仪”。在不同的品类领域,他们各自占据着标签。其中Ulike脱毛仪曾拿下连续“连续3年双11脱毛仪销量第一”的成绩,凭借独家的冰感脱毛科技,从未被赶超,高举领跑者的姿态。

巴黎人登录网站 7安瓶进化史

进口消费四大趋势

从15岁开始接触和尝试护肤,在护肤的过程中一点一点地学习,这样的经历,让范冰冰对护肤、对美妆产生了深厚的感情,也让她从一片面膜开始,以FAN BEAUTY品牌之名,把自己对美的理念分享给全世界所有爱美的女性。

因此通过大众化的定位, 借助对本土市场的深刻理解以及多层级渠道的融合优势,在广阔的国内低线市场进行扩张,迅速做大规模,从而支撑研发及营销 投入 力度的加大,以农村包围城市,以低端带动高端, 这 一直以来不仅仅在化妆品市场, 在 绝大 多数 消费品 领域 均是本土企业最合适的发展之路。

数天前618年中购物节开启大幕,众多品牌掀起新一轮的营销大战。在今年的618购物节中,国货成为当之无愧的主角。

  对于新创品牌而言,通过差异化的市场定位,挖掘新的流量机会,实现目标流量的精准转化是关键。

消费者分好多种,大致有主动搜索型、参考推荐型、群体社交型、定点追随型。相对应地,商家的内容生产自然也要寻求多样化以匹配不同消费者的互动需求:基于场景推荐搜索关键词;在内容频道中推荐精选商品和店铺;用有营养的话题活化消费者社区;对店铺粉丝有节奏地推送兴趣内容。

关于品牌的颠覆性增长,阿芙总裁张耀东指出了三种情况:一是新锐品牌,三年做到15-20亿;二是Olay和欧莱雅,近两年达到15-25%的增长;三是高端品牌如雅诗兰黛、兰蔻等,其增长率可达到20-50%

通过对上市化妆品企业的分析,国内外化妆品企业的 SG&A 营销管理费用率在 45%-70%的范围之间。单看营销费用的话,根据我们了解,国外龙头公司欧莱雅和雅诗兰黛集团营销费用率稳定在 25-30%之间,而国内品牌,上海家化及珀莱雅的销售费用率均在35-45%的区间中。

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  浏览各安瓶产品线上销售评论区,“被XXX种草过来的”“朋友/同事推荐的”等评论不绝于耳,符合年轻消费者的种草偏好。

三、高品质商品需求,助力进口消费升级

当前的中国美妆消费者具有哪些消费习惯?通过对大数据的分析,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在分享中总结了三个主要的特点:1、美妆市场整体向好,15-34岁的女性消费者在美妆产品上的花费连年增长;2、美妆产品的线上销售额已反超线下渠道,且增速超前、值得加码投资;3、无论小众品牌或厂商大牌皆发力线上启动增速,小众品牌尤需倚重线上平台。

短期来看,由于在研发、品牌拥有短期难以打破的巨大优势,国际品牌在中高端市场长期占据统治地位, 但在更加广阔的大众市场中,国际品牌并未体现出绝对的优势:一方面,大众市场主要以大众护肤产品需求为主,技术壁垒相对不高,且所定位的人群品牌认知度相对较低,国内外产品品牌力差距不大。另一方面,三四线渠道下沉难度较大,折扣率不具备优势,难以给予多层级经销商更多的支持。

据天猫618的最新成绩单显示,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众品牌挤入“亿元俱乐部”,其中超六成是国货品牌。相交去年55%的占比,进步明显。

  淘外渠道上,各大平台对于爆款产品持欢迎态度,因此淘外平台更多是爆款热度的维持和销量的进一步提升。

虽然崇尚“活在当下”,但对于生活倍感压力的90后和95后而言,“未雨绸缪”的传统美德尽在养颜养生上尽显,外用内服一个不落。

凯度虞坚:积极回应消费者的关注点才能触发转化

竞争格局:本土美妆品牌主攻大众品牌,新时期下有望迎弯道超车机会。从过去二十多年的国内化妆品市场发展趋势来看,虽然我国化妆品市场整体仍在蓬勃发展期,行业蛋糕的做大将同时给予国际品牌和本土品牌大量的发展机会,但在实际发展过程中,国际品牌明显占据着主导地位。

美容仪领域,Ulike脱毛仪继续领跑

  新营销:社交环绕声唤醒购买意识,KOL强势种草

2月6日,天猫国际联合第一财经商业数据中心联合发布了《2018天猫国际进口消费趋势报告》。2015年-2017年的数据显示,天猫国际所引领的进口消费表现为常态化、精致化、品质化、内容化等四大趋势,其中90后和95后人群正替代80后成为进口消费主力。

黎贝卡王睿:打造爆品要靠精准的选择

本土美妆品牌也存在竞争问题,关键在于差异化。

护肤&美发领域,欧莱雅依旧是最大赢家

  1)新人群消费理念更迭带来的机会:年轻人的尝鲜需求和对新潮品类的热衷,给了新品类以初生空间。例如,年轻人对“有机”等概念表现出兴趣,愿意尝试带有姜黄、辣木、椰子油和益生菌等材料的美容产品。

在“对自己好一点”这件事上,90后和95后实力演绎了个中真谛。在护肤美妆方面,90后和95后进口消费者对奢侈品牌护肤彩妆购买力逐年增长,越买越贵,SK-II、Dior/迪奥、Hermes/爱马仕等一一收入囊中。在个护方面,高端品牌逐渐进入他们的视线,就刷牙来看,Marvis和Regenerate品牌的牙膏大受90后和95后的欢迎。

如今,跨境商品对中国美妆市场的影响越来越大,作为中国最大的跨境平台,过去5年间,天猫国际已汇聚了来自超过77个国家和地区的4000个品类,涵盖2万多个商家,并打造了诸多成功的美妆案例,比如西班牙的安瓶、意大利的彩妆等。

根据 CBN data 的数据可以估算,目前天猫美妆在 1-2 线城市、3-4 线城市和5-6 线城市的销售额占比分别约为 37%、31%和 32%,1-2 线城市仍然是天猫美妆的主要消费市场,但与低线城市差距已经不大。同时从增速水平来看,根据凯度咨询数据,2017 年一线、二线、三线、四五线城市的美妆消费分别增长了 9% 、19% 、20%和 和 20% 。表明低线城市美妆消费已成为市场成长的主要推动力。一方面,一二线城市居民或是具备一定收入基础年轻中产阶层,是近几年美妆市场真正意义上的消费升级趋势主要推动力; 另一方面,低线城市居民。 在美妆意识刚刚崛起背景下,一定程度上推动了美妆消费渗透率的进一步提升。

聚焦今年的天猫618,貌似“秒杀”、“赶超”、“破亿”是三大关键词。自616零点一刻开启,2019天猫618大狂欢就进入了冲刺阶段,引爆全民消费热情。零点刚过不到10分钟,各美妆、护肤、美容仪大牌纷纷抢占榜单C位,许多国际大牌都卖爆了!

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一、爱尝鲜的国际“潮”体验师:小众国别、新品美妆、新锐潮牌、爆款美食

△天猫国际美妆行业新商家负责人 米歌

公司从数据上看,属于低利润高周转型企业,但利润率逐渐提高,周转率保持高水准,逐渐向高利润高周转转化。

进入最后冲刺阶段。数据显示,CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等一众品牌天猫618业绩已经超过了去年双11。

  综上,我们看好以安瓶为代表的空白品类的市场机会。通过单一爆品聚拢核心粉丝,精准粉丝画像,而后通过社群运营、内容传播等形式增强粉丝粘性,之后再围绕核心粉丝,丰富产品生态,形成梯度化产品体系,进而支撑起一个新品牌。

90后在2015至2017年间购买增长最快的多为提升生活品质和居家的品类,如猫零食、空气净化剂、牙齿美白脱色剂、葡萄酒、玫瑰精油、无线/蓝牙音箱等;而95后购买增长最快的多为关注自我需求的品类,如牙齿美白脱色剂、瘦脸机/瘦脸工具、面膜粉等。

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  以MartiDerm为例,安瓶的购买人群呈现如下特点:1)90后逐步超越80后成,为消费的中坚力量;2)95后人群的消费占比进一步攀升。

爱尝鲜、轻奢生活、抗初老

天猫国际米歌:

从上半年情况看,今年ROE水平有望达到20%以上的优秀水平。

彩妆领域,国货爆发力超强

  我们对“2017年度最具影响力十大美妆红人”的带货情况进行盘点,发现仅有两位美妆博主没有推广过安瓶产品(其中一位主推自己品牌的美妆护肤商品,另一位曾推广过安瓶概念的面膜产品)。

在美颜方面,具备瘦脸、紧致等功能的美容仪成为奔三90后和95后抗初老大作战的大热之选,其中ReFa和雅萌成为他们偏爱的两大品牌。此外,被计算在颜值内的“发际线”也开始受到90后和95后的重视。

对淘宝直播而言,核心运营的是人,所谓“人”不光是达人主播,也包括店铺主播。今年,店铺直播是一个趋势,很多的商家自己会做MCN机构,自己养自己的达人号,“养出来都是自己的,好用又便宜”。

五、价值判断:

欧莱雅护肤品继续交出销量第一的成绩单,另外其美发旗舰店15分钟完成去年首日销售额,旗下品牌卡诗第1小时的销售额同比暴涨524%。在连续在中国高速增长10多年之后,欧莱雅增速又上新高。

  淘内渠道的核心在于淘内流量的运营经验。根据淘内规则,不断调整产品布局,从而获得更高的权重和排名是淘内商家的运营重点。

90后和95后消费人群不仅在消费金额和消费人数上彰显实力,同样也是海淘大军中的实力派新增用户。

△淘美妆商友会会长 老简

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  3)新人群生活方式变化带来的机会:生活方式的变化制造了新的场景,新的品类也孕育而生。例如运动类美妆产品的流行(代表:运动防汗美妆、干洗香波、有色润肤霜),和美容+保健产品的普及(代表:具有美容功效的维生素和补充剂套餐)。

“喜新”是年轻人的特性之一,90后和95后在这方面自不甘落后,他们热爱尝试各种新鲜事物,尤其是各种新国别、新品类和前卫/爆款类产品,爱美、爱吃、爱扮靓的本性在进口消费上大放异彩。

“第一款海葡萄的凝水面膜,是从两百多张面膜中一张张试出来的,用过之后每片面膜对精华的感受,膜的感受,贴合度,还有摘掉面膜的补水程度,这些体验就会传给我的同事,希望能选出最合适的膜布和精华配比。”范冰冰表示,她不只是FAN BEAUTY的品牌创始人,更是产品的首席试用官。

随着生活水平的提升、护肤&美妆知识的普及、以及新型媒体(如抖音、直播、小红书)的广泛传播,化妆品市场规模持续扩大。根据Bloomberg,2018年我国化妆品市场规模达到4102.3亿元(YoY+12.3%),超过十五年维持正增长,成长为仅次于美国的第二大化妆品消费国。2014-2018年,我国化妆品市场规模复合增长率达8.6%,高于北美、日本、韩国等发达国家和地区。Bloomberg预计未来五年化妆品市场复合增速为8.6%,超过全球平均水平。

据天猫发言人发布数据显示:7分钟内,欧莱雅的小金管防晒霜宣告售罄;不用10分钟安热沙小金瓶防晒霜卖了一万瓶;OLAY的光感小白瓶、淡斑小白瓶15分钟销售额破千万;45分钟,欧莱雅破亿...而在美容仪护理领域,Ulike、SKG分别用时1分钟、5分钟销售额便超过去年全天,势头可以说“很猛”!

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